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2912【理念营销】

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把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的,都会是他们永远的顾客。”

    “这么神奇?!”张慜惊讶的道。

    “当然了,比如可口可楽,它的理念就是‘传递快乐’。”夏天点点头,“这些年来它所有的广告都在强调这一理念,所以人们一想到可口可楽,就会想到开心快乐的事情,又怎么会不喜欢喝它呢?”

    听完夏天的解释之后,张慜细琢磨了一下,恍然大悟的点了点头,“原来如此,难怪了!”

    “现在这几篇文章,不过是刮了一阵小风而已。风头过去,那些顾客的心理还会产生变化。所以要让他们彻底接受‘购买二手奢侈品是时尚潮流’这一理念,还需要不断的宣传,不断营销,不断的潜移默化才行。”夏天又提醒张慜道。

    人的心理永远都是在变化的,就连神明也未必能够控制,所以要想让民众接受某一理念不动摇,就必须不断的进行宣传和营销。

    就像可口可楽,尽管已经是世界第一大碳酸饮料品牌,但是依旧不敢懈怠,广告宣传的力度依然非常大。

    “我知道了。”张慜点点头。

    ……

    二手奢侈品店的生意解决了,夏天要忙的另一件事,就是跟安然公司合并的事了。

    在这一个月间,赵世康已经跟安然公司取得了联系。得知天下能源要与他们合并,安然公司的领导层颇为心动。

    因为安然公司现在名义上是美國五百强第七名,年收入超过一千亿美元,市值接近五百亿美元,但其实安然公司就是驴粪蛋表面光,它的收入都是靠着跟子公司的关联交易完成的。

    比方说它跟外面公司交易,一立方米的天然气收两美元,跟自己的子公司交易时,一立方米天然气就要三美元,价格整整涨了一半。而子公司的财政基本靠银行贷款支撑。

    它通过多层控股,控股子公司。比如第一层子公司控股百分之五十;再由第一层子公司控股第二层子公司,再次持股百分之五十;再由第二层子公司控股第三层子公司,再次持股百分之五十……

    如果一层一层的控股下去,最终母公司只持有极少量的最下层子公司股份,但却能够达到完全控股的效果。

    母公司可以操控这些最下层的子公司进行关联交易,而这些子公司虽然负债累累,但因为母公司持股量很低,所以子公司的债务并不会影响母公司的债务。

    通过这种办法,安然公司既拥有了亮眼的业绩,同时又不会背上太多的债务。再加上会计公司帮它背书,所以使得安然公司这些年平步青云,由一家小小的地区性能源电力公司,发展成为美國最大的能源电力公司之一,占到百分之二十天然气、电力市场。

    只不过假的总是假的,总有穿帮的时候。要想这骗局继续,就必须找个冤大头才行。让他把公司接收过去,这些财务、债务问题也都甩给他。

    这样一来,他们这些人就可以全身而退了。而夏天无疑是最佳人选。
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