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第二百三十二章 抢夺用户

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/>     陈浩说着,狡黠的一笑,问张家强:“据我所知,有些网站和移动公司合作,进行推送新闻业务,如果一个月是五块钱的话,那你们移动公司其中也赚钱的吧?”

    张家强没有丝毫犹豫隐瞒,笑道:“当然。”

    “那如果将这个业务改为十二块钱的话,移动公司是不是又相当于收回了一部分的成本?”

    陈浩嘿嘿笑道。

    张家强也笑了,说道:“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”

    “实际上,四千块钱价格的手机,对于大多数人来说,还是有点贵了。”

    陈浩笑了笑,说道:“在我看来,三千块钱的手机就可以了,按照我刚才说的,三千块钱的手机,实际上,移动公司付出的成本,应该在一千多块钱左右了,然后你们可以将话费套餐,稍微提高一点,锁定为三年的话费套餐,这样的话,到了第四年,就可以回收成本了。”

    张家强沉吟思忖起来,手中的笔,在本子上无意识的涂涂画画,在考虑着陈浩这个方案中的利弊。

    “陈兄弟。”

    陶国强仔细想了想,开口问了一句:“按照你这个方案来看的话,那岂不是等于,这三年来,等于移动公司付出成本,让用户白用三年还获得一部手机吗?那如果到了第四年,用户改换其他手机卡怎么办?”

    张家强点了点头,他其实也在思考这个问题。

    “很简单。”

    陈浩胸有成竹的说道:“购买这种手机,必须要实名,需要身份证,一个身份证,只能购买一部手机,也就是说,我们锁定他这个人一张卡,然后,在购机协议中,加入一个手机卡在第四年可以更换话费套餐,但是必须得使用满五年期限才行,否则就要进行赔偿协议,并且追究法律责任。而一旦某个人使用手机卡有五年时间后,一般就不会换号了,并且后期也不强制他消费多少话费的套餐,也不容易引起用户反感,用时间周期来看,咱们现在是通讯时代了,将来人人都离不开手机,将来争夺手机用户将会变的越来越激烈,付出的成本也会越来越高,如果能在这时,锁定用户,在将来肯定是有利的。”

    “陈兄弟这话说的没错。”

    张家强感同身受的点了点头,说道:“当初刚出来数字模拟机时,基本上都不用发愁用户,因为他们的选择很单一,现在有了联通,网通等公司竞争,用户就开始流失了,总部那边也意识到了用户的重要性,给下面的各个分公司,营业厅每个月有办卡任何,说白了,还是要和联通网通争抢客户。”

    “老张。”

    陈浩认真的说道:“我这个方案,唯一最大的缺陷,就是在于前期的投资,不过如果移动公司能够找到那种有实力的厂商,愿意以跑量的形式少赚一点钱,给移动公司支持的手机价格在放低一些,那么其实很有可能,前期的投资,也不会太大。”

    “没错。”

    张家强点了点头,说道:“这个方案说实话,真的很完美,唯一的缺陷,就是在于投资太大了。”

    “所以手机价格很重要。”

    陈浩笑了笑,说道:“不过我相信,假如移动公司出面,和各家手机厂商约谈商议的话,操作性还是很大的。”

    “这倒是。”

    张家强沉吟了一下,话锋一转,说道:“对了,你还没说如果这个事情办成的话,你的要求是什么呢?你一次性说出来,我也好和总部那边的王总谈。”

    “这个事情如果办成功了,我这边的要求其实很简单。”

    陈浩笑了一下,说道:“就是每部移动定制版本的手机里面,必须要有企鹅公司的手机客户端在内,而且不能删除掉。”

    “就这么一个要求?”

    张家强大为惊愕,难以置信,有些不敢相信自己的耳朵:“这也太简单了吧?”

    “当然。”

    陈浩笑了笑,说道:“我的要求并不高,对了,另外如果能够在手机背部,打上移动公司企鹅版的字样,那就更好不过了。”

    “你的意思是,要趁机做一个广告?”

    张家强登时恍然大悟,原来陈浩绕来绕去的目的,就是为了给企鹅公司进行宣传推广啊。

    “嗯,差不多算是吧。”

    陈浩笑了笑,其实能不能加上企鹅公司的标志,给企鹅公司推广一下,这倒是无所谓的,只要这话费套餐里面有流量,再加上这企鹅手机客户端不能够删除,迟早有一天,那些人都会尝试摸索玩一下企鹅软件。

    而企鹅公司可是和移动公司有协议的。

    一旦手机上使用企鹅软件,所走的流量,是要和企鹅公司进行分成的。

    当然,这赚钱只是另外一方面。

    之所以不留余力的出谋划策,那是因为陈浩的内置计划,可以通过移动公司这边来完成,从而达到他一开始最根本的目的,抢夺用户!
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