200 潜规则

拉蓬先生的家庭背景，也是非常显赫的啊。”林振华反过来说道。

    吉拉蓬得意地说道：“其实也算不上什么显赫吧，我爷爷当年对国家是有一些功劳的，至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”

    “怎么，你和军方有联系？”林振华敏感地追问道。

    “说得上一点话吧。”吉拉蓬道，“怎么，林先生对于与军方做生意也有兴趣？”

    林振华迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意地站起身，退出了包间。吉拉蓬见林振华如此慎重的样子，表情也变得严肃起来了。

    “吉拉蓬先生，实不相瞒，我这次到贵国来，主要的任务是想为军方销售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益而已。”林振华说道。

    “能透露一下具体是什么产品吗？”

    “海军方面的。”林振华一点一点地吐着实情，同时紧张地观察着吉拉蓬的表现。

    吉拉蓬想了几秒钟，然后问道：“你说的，不会是轻型护卫舰吧？”

    这回林振华反而惊讶起来了：“没错，正是轻型护卫舰，吉拉蓬先生是从哪里得到的消息？”

    吉拉蓬道：“说来也巧了，我的一个叔叔，恰好就是海军方面，他曾经交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天，他告诉我说，来了一批中国人，有意向海军销售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些有关中***工水平方面的资料。想不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”

    “真的太巧了。”林振华喜出望外。

    在此前，林振华一直在发愁如何牵上泰***方的线，方继雷虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，方继雷就指望不上了。在东南亚这种地方，两眼一摸黑地做生意，难度是非常大的。更何况，军方的情况与政界、商界还不一样，如果不了解其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。

    现在有了吉拉蓬这条线，真可谓柳暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，已经符合了“四大铁”中的第三项，属于一起分过赃的铁哥们了。

    “吉拉蓬先生，你的叔叔在海军能说得上话吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”林振华直截了当地说道。

    吉拉蓬道：“林先生，我需要先了解一下你们的产品情况。过去这段时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的要求，牵线这种事情，我是非常愿意效劳的。”

    “好。”林振华道。

    在接受销售护卫舰的任务之后，林振华曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下有关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种海军作战模式也有所涉猎，因为要与对方讨论护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。

    所有这些信息，都是在与对方接触时需要提供的，所以也算不上是什么秘密。林振华把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了介绍。

    吉拉蓬认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来看，你们提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”

    “那是自然的，我国海军和泰国海军的的战略都属于近海防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是相通的。”

    “你们这样一条护卫舰，预期的销售价格是多少？”

    “8000万。”林振华答道。

    在出发之前，张智方曾经组织有关方面的专家讨论过护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同，有些认为应当按国际市场的行情，卖到1亿美元一条，有些认为应当按成本加利润的原则，标价2000万人民币即可。最后确定下来的价格，是按4000万美元来进行报价，最终的底线是在3000万美元。

    护卫舰在国内的交付价，是1500万元人民币，按汇率计算，约相当于600万美元左右。如果最终能够以3000万美元出手，那就是国内价格的5倍，军工方面对于这个价格是非常满意的。

    林振华对于4000万这个价位，也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报价的时候，可以报到6000万，留出2000万的余地用来讨价还价。刚才与吉拉蓬聊过之后，他的心思活跃起来，觉得当初张智方等人定出的5倍报价也是过于保守了。在存在技术差距的条件下，一套化肥设备都能够报出5倍的价格，更何况是军火呢？

    想到此，他便把原来定下的6000万一下子抬到了8000万，等着吉拉蓬的反应。